落地干货：建材终端店选址之区域市场定位工具。近来有很多原来的客户在咨询如何升级自己的终端店面，接下来三篇从区域市场定位、商圈分析模型、店面大小定位三个方面进行分享，希望对有困惑的建材店老板有些启发！当然了，对其他重点店铺也是很大的帮助！终端选址是终端打造的前提和基础，区域市场定位及商圈分析是对区域市场的整体环境做细致、深入的分析，结合企业的实际情况来确定终端类型、终端大小及开店成本。区域市场定位的价值：对区域市场进行全方面分析，清晰准确的区域市场的定位对企业终端规划有巨大的指导意义特别是经验欠缺的建材店老板，更值得学习！选址需要考虑社会责任和环保问题，以实现可持续发展和社会价值。吴江全国家居建材选址原则
一种是传统线下销售渠道，对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力。想要取得单店更高的销售坪效，就需要有更多的人流量，就需要理想的场地与地段，这势必就意味着较高的租金费用，再加上物流、人工等相关费用，之后所花费的成本相当可观。当然，作为商家，盈利总是一位的。这些支出就很自然就迁移到消费者所购买的产品上，举个例子，比如一款市手售价8k-1w在中低端橱柜，出厂成本价可能只有3k-4k，但加上运输、宣传、各级经销商代理费、以及店面成本、利润等等环节，卖个8k-1w真心不是我们想宰客。第二种是线上销售渠道。现在80、90后已经逐渐成为了消费主体，这些互联网原生民更多的依赖于线上购物渠道，因此开拓线上销售渠道成为业内品牌共识。吴江全国家居建材选址原则选址需要考虑人员激励和绩效考核，以提高员工积极性和创造力。
想开家具店的朋友们首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败，在选址方面一定要慎重考虑，选址应该注意那些问题？需要具备什么条件？以下是一些选址经验，以供大家参考。1、繁华商业街。商业中心型店址。位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流度较大，店址的辐射力强，商圈范围也比较普遍。选择在这种位置开店，因为房租很高，所以面积不宜过大，建议不超过40平米。面积不大，一般又是步行街，所以经营的货品也不宜过大，应以小件为主。这种位置客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品价格不宜过高，较好是不用太犹豫就可以购买的，也就是100元以内，甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主。
家居商场选址，就要看你经营的品牌权重以及和商场决策人的关系了，我以前所在的企业在行业居前，所以商场会预留好的位置给这些大品牌，因为好的卖场也需要好的品牌支撑。品牌弱的就要去做做公关，尽量拿好的位置，位置实在不行也好多争取一些长期展示的广告位置。设计装修：店面设计中很关键的就是动线规划，动线设计和产品规划是一并来做的，引导空间展示什么，成交空间展示什么，怎样的动线能留客，这从一开始就要做好布局，好的动线可以提升销售30%，在这方面，很多大品牌厂家都是有设计支持的，也不是大问题。选址需要考虑季节性因素和节日活动，以提高销售额和顾客满意度。
一：区域竞争环境分析。Ø 竞品现状：品牌现状、产品现状、价格现状、渠道现状。Ø 竞品定位：竞品定位的目标人群。Ø 竞品销售模式：不同竞品的销售模式的差异性。Ø 竞争者政策：各类竞品的政策的特征。Ø 竞品主打品类：竞品主打品类的销量及消费者反馈Ø 竞品数目：不同定位的竞品的数量。2．第二步：区域市场容量测算。Ø 测算方法：将几个(5-7个)主流品牌的销售总额相加,然后估算他们的权重，同时估算各品牌的市场地占有率。Ø 集中度：集中体现了市场的竞争和垄断程度，是企业与企业间在数量、规模、份额上的关系及由此决定的竞争形式的总和。选址需要考虑行业发展趋势和市场需求变化，以及时调整经营策略。吴江全国家居建材选址原则
选址需要考虑历史文化和地域特色，以发掘潜在市场和文化价值。吴江全国家居建材选址原则
一般来说，商业综合体中人流较多的地方是B1楼。智能家居体验店开在B1楼是非常不合适的，我们没有餐饮店那样的承租能力。开在1楼？租金依然太高，且我们不是国际大的牌。综合考虑，顶楼是比较好的选择。理由如下：一、顶楼租金较低，以某商业综合体为例：1楼租金30元/天/平米，而其5楼租金只为10元/天/平米；创业初期，节省成本是较重要的。二、顶楼并不意味着没人气，事实上很多电影院、书店等生活方式类店铺都开在顶楼。三、从购物心理角度讲，顶楼是“逛吃”的终点站，来到这里的人群通常不会着急去下一站。运用人流动线设计的原理，在同一楼层该如何选择呢？假设所有店铺都是可以租赁的，那么应该优先选择靠近扶梯上口的，要让人上来一眼看到你。不要担心是否在角落，是否居中，靠近扶梯口较关键。吴江全国家居建材选址原则