在面对新开的家居卖场和商圈时，老板们一定要保持冷静，不要轻易就被什么5折的优惠迷惑了。什么越早进越便宜、再拖就会恢复原价，话虽如此，可是新商场位置再好，也有个半年的养客期。死个一两批品牌才能走向成熟。如果你没有一定的品牌资源或营销能力，就别去给人家当铺路石。选址技巧：靠近建材市场。人以群分，物以类聚，靠近建材市场开加盟店有借势的作用，可以截流建材市场客户流，由于已形成了规模效益及市场效益，所以，顾客在装修前一般会首先想到建材市场。但这种店面往往做些小生意或者配套可以不适合开品牌店，因为地理位置原因，消费者觉得质量没有保障。选址需要考虑市场份额和竞争优势，以制定有效的营销策略和促销方案。昆山建材门店选址攻略
家居建材门店选址主要有临街店和家居卖场，门店的选址就决定了门店的客流，同一条街或同一商场，位置的好坏很大程度上决定了门店业绩。一些不太有名的本地品牌，凭借着门店位置优势，业绩往往能超越全国有名品牌在当地的影响力，位置就决定顾客能不能看到你，能不能关注到你。所谓，不是看不起你，是看不到你。经销商也都清楚位置的重要性，关键是资源有时匹配不上，如资金没到位，回报周期长，现金流转不过来等等，这个时候就考验经销商魄力的时候，有时能咬牙顶住暂时的困难，拿个好位置，赢得品牌的快速发展，而往往比拿个一般的位置，坚持苦熬的好。昆山建材门店选址攻略选址需要考虑顾客反馈和满意度调查，以不断改进产品和服务质量。
按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费。如果是以品牌有名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法。前期资金不足的朋友可以考虑以下排序：房地产价格，水电增容费，租用方式，坐落位置，专卖店面积大小，装修成本，人流量，公共交通与路况，专卖店可见度，停车场面积大小，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制，租用期限。资金比较充足的：坐落位置，专卖店面积大小，专卖店可见度，人流量，公共交通与路况，房地产价格，装修成本，租用方式，租用期限，停车场面积大小，水电增容费，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制。
不同的建材销售人员代替着产品不同的价值。下面小编就来谈谈产品销售技巧：把握展示重点。客户购买每一样产品都有他们不变的大方向，和基本的利益。例如客户选择货品运输服务时较关心的是货品安全、确实无误地达到目的地。因此运输业的业务代替向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。通过证明说服您的客户，您如何让您的客户相信您说的都是事实呢？拿出证据来!证据是较有力的说服工具。建材销售员如何提供证据说服您的准客户呢？您可让客户由肢体、感官亲自感觉来满足其对证据的需求。选址需要考虑销售渠道和网络建设，以满足顾客多样化的购买需求。
产品细分上的分销也早有先行者，欧普照明的专卖店之外还有另外一种店，叫作欧普照明电工电器店，这样的店里就不是销售欧普照明的灯具产品，而是专门销售浴霸、厨卫灯和开关等产品。产品细分上的分销原则就是凡是无法通过家装设计提升订单金额的同质化产品，都可以像方便面和矿泉水等快销品一样，通过多网点进行密集分销。垂直分销的概念对于很多人来说一点也不陌生，这就是我们经常说到的渠道下沉。对于一名经销商老板来说，能否做渠道下沉的开发工作呢，答案是肯定的，关键就是老板有没有这方面的意识和有没有这方面的方法。在做垂直分销的策略上，也有两种模式可以借鉴，一种就是发展分销商，通过分销商的加入来积极拓展三四线市场，另外一种就是经销商老板自己直接做直营，这两种模式的区别在于经销商老板对门店的管控力度上和未来门店的发展规划上。选址需要考虑相关单位扶持和服务，以取得更多的政策支持和资源优势。昆山建材门店选址攻略
选址需要考虑资金成本和财务风险，以保证企业经营安全。昆山建材门店选址攻略
交通便利的地方，是客户驻足停留更多的地方，且容易带来自然进店的用户，同时还具备有一定的广告效应。在建材家居大卖场内，如果是多层的卖场，尽量选一层，且靠近大门的地方；如果是其它楼层尽量靠近电梯的正对面和左前方，因为用户视觉习惯的原因，容易在一时间被用户看到；如果是平行的几层建材商铺的，则优先选择靠近大门的商铺，如果是其它位置，则考虑道路交叉口的门店。沿街的商铺，则观察马路两边行人流量，选择行人较多的一边挑选商铺。选择生意红火的门店旁边或者选择大品牌的旁边。生意火爆的店面，进店用户会很多，会带来很多的客源，这样你就可以顺理成章的截获一部分用户了。而大品牌的建材，会因为部分用户的认可，会自带流量，也会给你的店面引流不少的，同样的钱，能够带来更多的客源，为什么不选这样的店面呢？昆山建材门店选址攻略