在内容和形式方面:m insight 提出基于受众心理机制构建的短视频沟通5i法则—吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力,帮助短视频提升价值。首先短视频需要具有吸睛力,在秒激发受众兴趣并争取留存。三秒后需要输出足够的信息量供观看者脑海中加工。信息输出要具有"交流感",不能冰冷生硬,要与观众对话。观众对接收到的足够信息进行加工,偏理性场景下,观众需理解接受短视频内容论证形成内化并触发进店、互动、账号等效果行为;感性场景下,观众受情感影响产生认同,从而引发效果行为。其中,吸睛力、信息量及交流感是所有短视频遵守的基本方向,"内化力"和"认同力"则可根据短视频创作者的实际诉求择一突出即可。短视频营销“微而美”,犹如少食多餐,健康内在,优美外在。贵安新区短视频营销制度
例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侣"放扬的星星"、励志居家主妇"小兰"......对于这种人设类账号,由于粉丝会对主播本人产生好感,对后期视频带货、直播卖货都较为顺利;当然如果前期短视频是以多演员故事剧情拍摄吸粉,粉丝因为剧情被吸引,也只当有趣的小短片看,并没有太关注到演员本身,这种剧情类的账号,由于没有一个有带货能力的C出现,后续变现能力较为有限。这也是现在越来越多的自媒体公司开始放弃剧情拍摄,转为单个网红的培养了。话说回来,企业的短视频营销,是B2C(企业对用户)、B2B(企业对企业)的销售场景,其落脚点在于公司/产品的展示介绍。如何让公司/产品的展示介绍更吸引用户的注意,更获取用户的信任,才是企业短视频营销的重点。 贵安新区短视频营销制度短视频营销方式火了吗?
模糊掉广告与内容的界限,从技术上实现"广告即内容"。如果说内容原生解决的是"相关性",那形式原生想要实现的就是"拟态化"。通过对用户阅读环境的模拟,使广告隐藏于用户的阅读体验中而不易被用户所识别。传统媒介时代,广告位置的选择往往是根据样本数量有限的调查数据推(瞎)导(猜)而出的,web时代干脆搞起了满屏的弹窗、悬浮窗广告,过度商业化的市场中,用户对广告的容忍度日趋降低。加上广告形态改变有限,越来越容易被识破,用户往往会在阅读目标中预先剔除,导致广告获得的注意力大幅下降。因此占据整个市场统治性的传统形态广告,其实十分脆弱。比较常见的形式原生是信息流广告,将广告融入信息,成为被阅读的一部分"。今日头条在信息流的基础上,还提供了开屏和详情页两处点位,可以说这是针对越来越恶劣的广告环境所作出的改变。这种形式能使广告更容易的捕获用户的注意力。这样来看,形式原生广告多少有点儿"变色龙"的意味,善于改变"肤色"来模拟周围环境,保护自己安全的同时,以此捕捉猎物,似乎天生为恶劣的广告环境而生。而用户阅读对象的一部分后,不仅满足于广告的身份,也试图给用户提供价值。
内容不但是传播获得流量的武器,更是强化个人IP包括其他人物的关系,以及展现个人,放大个人的发展优势的hx。关于内容,有两大hx,一个是内容局限,一个是内容属性。内容局限是一个很大的问题,也是非常重要的一点,为什么我们很多人一直都讲内容要做垂直,到都不垂直,原因是什么?就是内容局限。内容局限无非就一个点,就是自己定位的领域或者行业,本身就是有局限的,因为你分享完那几个点,就再也没有了,内容已经枯竭实在分享不出了。当然这种有补救方法,就是创作所有其他的内容,个人展示,也就是你真人分享的形势,这个你观察就清楚了。很多人虽然账号不垂直,但是他的作品都是他自己真人在展示,甚至团队合作拍摄的什么搞笑,正能量类视频,包括自己的生活分享。但他的号依然做得很好,这里面的hx原因有三个,一个是对方喜欢看他的视频内容,一个是对方喜欢这个人,一个就是这个人直播特别有意思,别人喜欢看他直播,dy个是用户冲着内容去本身去关注,一个用户本质都是冲着这个人去的。利用这个,很多时候也是可以帮你打破这种局面,获得后期经营的机会。当然,如果你的内容不是真人展现的形势,就很难说了,虽不能说没有效果,但经过观察了解,结果也好不到哪去。 短视频营销就可以理解为“企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以社会化营销的一种方式。
交流感(interflow)通过对美容护肤类目的海量短视频分析发现,具有交流感的短视频内容,比如包含"宝藏"、"安利"、"力荐"、"秘籍"、"真爱"、"自用"等具有情绪力词语,将商品卖点的广告营销变成闺蜜推荐的私房话,快速拉近与观众的心理距离,这类短视频表现出更高的价值。内化力(internalization)淘宝短视频内容大多具有带货诉求,本质上是展示商品价值并激发消费者购买行为的过程。而消费者观看短视频并非带着明确的主动诉求,更多带有"逛"的特征,因此短视频创作想要在几十秒里有效说服观众必须解决3个问题:直击观众焦虑关心的痛点,激发观众认识动机;卖点简单化、标签化降低观众认知成本;为观众提供信任的理由降低信任门槛。认同力(identification)除了理性决策外,观众还可能因为短视频中的人设、娱乐性、知识性等因素而产生偏爱和认同,并受其影响。创作内容任何一项表现出色都能够唤起观众认同。利用好场景环境、语言风格、人物衣着、行为举止,这些极具性格特征的元素塑造清晰的人设,成为真正走进观众心中的生活陪伴者,而不是销售员或客服。另一方面,要用观众熟悉的沟通方式唤起认同,如搞笑、造梗、才艺、模仿、卖萌、猎奇、潮流等。 从单向传播到深度互动,短视频重构消费者关系。贵安新区短视频营销制度
对于品牌来说,短视频是一个很好的媒介渠道。贵安新区短视频营销制度
企业短视频如何获取用户注意与信任?获取用户的注意和信任,我们可以理解为"产出对用户有用的短视频"。【1】真人试用场景:从美观、实用性、质量等用户关心角度展示,显示真诚度。【2】预设问题帮助用户解决现实痛点:例如预设"第一次见男友父母怎么穿?"......通过用户日常会遇上的问题提出解决方案,将产品融入其中。【3】先提出严重后果,再提出解决方案:例如"三种不合理厨房装修,太不便利了",通过严重后果吸引用户注意,再帮助用户解决,让用户从心底觉得视频更有用。3、企业短视频真的不能"立人设"吗?当然不是!如果你的企业具备非常专业领域知识的话,"立人设"的方式,对于短视频营销非常好用!例如教育行业,可以从"某某老师教你学......"出发;装修行业,可以从"小爷讲装修"出发;服装行业,可以从"小个子仙女教你学穿搭"出发。当然这和自媒体短视频的"立人设造网红"不同,企业的"立人设",目的是为了通过专人知识教学的方式,培养账号的专业性、可信度,专业知识是获取用户对于企业信任的敲门砖。 贵安新区短视频营销制度