移动互联网时代的短视频语境，肯定不同于以往的电视广告片即TVC语境。电视媒体就是老师教育学生的语境，而短视频却是平等对话的语境。原先很多品牌愿意站在企业角度去表达，缺乏和用户对话的平台和机制，短视频创造了新的平等对话语境，因此，短视频营销它不是TVC的平移，也不是TVC重新组装后的微视频。短视频一定要具有原生性，适应短视频平台的内容调性。比如，在抖音上的短视频，一定要带有嘻哈快节奏、符合年轻人口味的内容，而在西瓜视频上做短视频，就要符合精致化、精品化的特征。那如何做出一个好的原生短视频呢？短小精悍，未来短视频一定是越短越贵，想在极短时间内表现出所有的内容是一件极不容易的事，也更考验...

企业短视频如何获取用户注意与信任？获取用户的注意和信任，我们可以理解为"产出对用户有用的短视频"。【1】真人试用场景：从美观、实用性、质量等用户关心角度展示，显示真诚度。【2】预设问题帮助用户解决现实痛点：例如预设"第一次见男友父母怎么穿？"......通过用户日常会遇上的问题提出解决方案，将产品融入其中。【3】先提出严重后果，再提出解决方案：例如"三种不合理厨房装修，太不便利了"，通过严重后果吸引用户注意，再帮助用户解决，让用户从心底觉得视频更有用。3、企业短视频真的不能"立人设"吗？当然不是！如果你的企业具备非常专业领域知识的话，"立人设"的方式，对于短视频营销非常好用！例如教...

众所周知，移动进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。在这个成熟的流量市场中，短视频依旧是寒冬中的一抹亮色，促使用户时间与注意力的重新分配，制造了一波流量新红利，也为广告主创造了营销新机会。从广告预算的层面看，短视频确实也受到了广告主的热捧。在整体广告市场下滑的大背景下，即便连BAT头部巨头也难以抵挡增速下滑，头部短视频平台却依然能够维持三位数的增长率。随着短视频商业化不断深入，在玩法的探索与创新层面，也呈现出了越来越多的可能性。那么，广告主如何才能高效玩转短视频？只是把短视频当成一个发广告片的新渠道吗？还是有哪些更大的可能性？短视频平台，不止是一个内容消费平台，价值不单是品牌...

分发决定生产的倒逼模式中，想要在贴合的情境下推送给用户想看的内容，有效分发是关键。这里需要足够多的数据支撑与强大的数据分析，这样才能找到有效的直面用户的渠道，实现用户所见即所需内容。时至，在互联网内容资讯平台中，技术（算法）的重要性仍在持续加强。具体表现在，算法上的可以真正有效的挖掘用户需求，让平台内容推荐越来越能满足用户的需求，这里所说的内容也包括广告。挖掘用户需求，是短视频营销领域根本的需求，因为能同时实现黏性两大广告投放障碍。短视频广告的目标用户是谁、用户需求是什么，这些都需要通过数据和算法去挖掘。在这一前提下，技术的驱动力已经超越其它方面，成为一个短视频平台营销成败的关键。说到...

在移动互联网时代，每一个人都是一个dl的世界，然而，有了智能化的算法和技术，每个人的节点都会形成重聚的多元化细分族群，这也让很多垂直化短视频营销的价值凸显。例如，很多人看短视频要去提升技能，这种被称为消费者“自我养成”的行为模式，是源于每一个用户都希望自己在自己感兴趣的领域当中能够成为圈子里的达人，于是，催生了对垂直领域的内容需求。甚至，越垂直用户兴趣会越高。现在在短视频平台上流行的内容，都是垂直化的，比如生活、娱乐、萌宠、美食、美妆、科技、汽车，甚至钓鱼这样的小众内容都在短视频上拥有大量的用户。如何挖掘这些垂直领域的短视频的内容营销价值？首先，要找到场景的关联，比如说美食和家电之...

众所周知,整个社会经济发生了很大的变化，营销也跟着变，现在很多营销从业者，心态都多少有一些迷惘。这时候我主张"从变化中找到不变、以不变应万变"，比如讲的短视频营销，风口依然强劲、而且门槛相对比较低、玩法也容易理解，就属于"不变"的营销策略。分享包含三部分：一部分简要说明时代短视频营销的价值；第二部分是短视频营销方法论的五个步骤分解；第三部分是百度公域、商域、私域下的短视频营销玩法。我们讲讲，结合2020年的这个特殊的开局，短视频的前世今生和发展怎么解读。首先左边的数据我们看到，近两年短视频应用使用频率激增，近年短视频应用的频率已经跃居第四，仅次于即时通讯、搜索引擎和网络新闻，而且其...

在移动互联网时代，每一个人都是一个dl的世界，然而，有了智能化的算法和技术，每个人的节点都会形成重聚的多元化细分族群，这也让很多垂直化短视频营销的价值凸显。例如，很多人看短视频要去提升技能，这种被称为消费者“自我养成”的行为模式，是源于每一个用户都希望自己在自己感兴趣的领域当中能够成为圈子里的达人，于是，催生了对垂直领域的内容需求。甚至，越垂直用户兴趣会越高。现在在短视频平台上流行的内容，都是垂直化的，比如生活、娱乐、萌宠、美食、美妆、科技、汽车，甚至钓鱼这样的小众内容都在短视频上拥有大量的用户。如何挖掘这些垂直领域的短视频的内容营销价值？首先，要找到场景的关联，比如说美食和家电之...

短视频"之所以被如此命名，主要是因为此类视频的时长较短，一般是介于15秒到5分钟，这中间有15秒、30秒、1分钟、3分钟、5分钟等几个经典的时长，这几个时长也常常是各大短视频平台，对用户所上传视频的时长限制。短视频的传播渠道，主要有通过短视频类、社交类、媒体类APP客户端观看，通过微信群、朋友圈分享和微信公号发布观看，通过微博发布观看等。不得不说，相对于长视频的影视作品，这种轻型体量的本身，就彰显了短视频的存在从一开始就是为了实现"易于传播""适于传播"的目标，可能的使受众在碎片化时间里看完视频内容。同时，如抖音短视频APP，会通过大数据算法，实现用户观看的"千人千面"，也即根据每...

在内容和形式方面：m insight 提出基于受众心理机制构建的短视频沟通5i法则—吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力，帮助短视频提升价值。首先短视频需要具有吸睛力，在秒激发受众兴趣并争取留存。三秒后需要输出足够的信息量供观看者脑海中加工。信息输出要具有"交流感"，不能冰冷生硬，要与观众对话。观众对接收到的足够信息进行加工，偏理性场景下，观众需理解接受短视频内容论证形成内化并触发进店、互动、账号等效果行为；感性场景下，观众受情感影响产生认同，从而引发效果行为。其中，吸睛力、信息量及交流感是所有短视频遵守的基本方向，"内化力"和"认同力"则可根据短视频创作者的实际诉求择一突出即可。短视频火爆...

模糊掉广告与内容的界限，从技术上实现"广告即内容"。如果说内容原生解决的是"相关性"，那形式原生想要实现的就是"拟态化"。通过对用户阅读环境的模拟，使广告隐藏于用户的阅读体验中而不易被用户所识别。传统媒介时代，广告位置的选择往往是根据样本数量有限的调查数据推（瞎）导（猜）而出的，web时代干脆搞起了满屏的弹窗、悬浮窗广告，过度商业化的市场中，用户对广告的容忍度日趋降低。加上广告形态改变有限，越来越容易被识破，用户往往会在阅读目标中预先剔除，导致广告获得的注意力大幅下降。因此占据整个市场统治性的传统形态广告，其实十分脆弱。比较常见的形式原生是信息流广告，将广告融入信息，成为被阅读的一...

在内容和形式方面：m insight 提出基于受众心理机制构建的短视频沟通5i法则—吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力，帮助短视频提升价值。首先短视频需要具有吸睛力，在秒激发受众兴趣并争取留存。三秒后需要输出足够的信息量供观看者脑海中加工。信息输出要具有"交流感"，不能冰冷生硬，要与观众对话。观众对接收到的足够信息进行加工，偏理性场景下，观众需理解接受短视频内容论证形成内化并触发进店、互动、账号等效果行为；感性场景下，观众受情感影响产生认同，从而引发效果行为。其中，吸睛力、信息量及交流感是所有短视频遵守的基本方向，"内化力"和"认同力"则可根据短视频创作者的实际诉求择一突出即可。短视频营销...

短视频营销那么火，不少企业都投身于短视频营销的队伍当中。但是，你的企业短视频营销真的找准方向了吗？企业的短视频和自媒体短视频的区别你真的了解吗？分析企业做短视频营销方法与技巧，希望能帮助您的企业快速搭建短视频营销矩阵！首先我们需要了解，企业为什么营销，目的不脱离这两种：提高销售量、提高品牌度。而短视频营销方式相较于过往图文营销方式在目前显然更占优势：1、实物产品更直观展示：短视频形式360°、现场使用展示，更能获取用户信任；2、虚拟产品多种介绍方式：人工出镜知识分享方式吸引用户注意，拉近用户距离；3、用户对于1分钟以内的短视频接受程度高，更容易看完；4、尤其是微信视频号，对短视频的...

第三步拍摄制作的重点—我认为是"流程把控"。去年有个客户朋友请我帮忙写个脚本，我写完给他又过了一个月，还是没看到短视频杀青，我问他什么耽搁了，他说："设备刚买到、但人员还凑不齐。"当然我是协调了百度的视频拍摄团队上门帮他拍好了，但是这就暴露出来：流程把控其实是中小企业在拍摄短视频的时候遇到的问题。我建议要自己拍摄短视频的企业营销人，要把短视频拍摄做成项目：有明确的分工表和时间线、提前做好上级沟通，该购买或者租借的设备提前搞定、兼职的演员和摄像、场务都要明确负责事项，拿出执行力、在既定时间拍出来。拍摄这件事也是需要团队磨合、熟能生巧，肯定比较费时费力，但是再往后就越来越轻松了。拍摄工...

随着短视频的普及，越来越多的用户加入到了短视频营销的队伍，新兴的营销方式也层出不穷。但对更多人来说，花费大量时间选题、拍摄、剪辑、发布出来的短视频，很大概率无法得到与付出对等的流量回报。另外，对于新兴的矩阵、UGC共创等玩法，企业或商家没办法投入太多或者不知道该怎么去做。短视频营销系统，其原理与曾经风靡一时的微信生态的裂变工具类似，只不过裂变这一玩法被搬到了目前风头无两的短视频平台。这类短视频营销系统，将账号矩阵和UGC共创的玩法，通过技术进行了无限简化和自动化。以立码来客为例，其系统通过员工账号后来绑定，可以自动定时通过员工账号发布短视频，实现企业矩阵；另外，立码来客还通过系统的活动...

短视频之所以可以取得如此高的用户黏度，用95话来说是因为“短视频打开了一个新的世界”，在短视频的世界里，他可以放松，可以娱乐，甚至还可以探索一些个人的兴趣，从而拓展视野、增长技能等等。短视频利用每个人不同的使用动机，打造出一个多元化的专属生态。在研究过程中，我们针对重度的用户，划分出四类短视频用户类别，分别是沉浸派、生活派、炫我派和镜我派。dy类叫“沉浸派”，相信很多人都会感觉打开手机以后就停不下来，有些欲罢不能。在短视频用户当中以90后为的用户就有这样的特点，他们每天都在刷视频的信息流量，却还总觉得自己缺少些什么，还希望看下一个，周而复始。我们把这类人群称之为“沉浸派”。第二类称...

众所周知，移动互联网迅速发展的时代赋予了每一个人非常丰富的生活，给予每一个人的未来和品牌的营销带来了非常巨大的想象空间。从一张黑白图片到黑白电视机再到如今火爆的短视频，人们的视听生活发生了翻天覆地的变化。不同于以往的传播媒介，短视频给予每个创作者非常巨大的发挥空间。品牌就需要利用短视频去做更有意思的营销，在知萌咨询和今日头条共同发布的短视频营销白皮书中，有很多详细而又有意思的发现。其次，短视频已经植入到人们移动生活全天的过程当中，数据显示，有两个非常重要的时段值得大家关注。一个是中午饭的时候，另一个是每天晚上八点以后，在移动互联网的间歇以及在晚上的时间，都是短视频的进入场景。再次，...

短视频之所以可以取得如此高的用户黏度，用95话来说是因为“短视频打开了一个新的世界”，在短视频的世界里，他可以放松，可以娱乐，甚至还可以探索一些个人的兴趣，从而拓展视野、增长技能等等。短视频利用每个人不同的使用动机，打造出一个多元化的专属生态。在研究过程中，我们针对重度的用户，划分出四类短视频用户类别，分别是沉浸派、生活派、炫我派和镜我派。dy类叫“沉浸派”，相信很多人都会感觉打开手机以后就停不下来，有些欲罢不能。在短视频用户当中以90后为的用户就有这样的特点，他们每天都在刷视频的信息流量，却还总觉得自己缺少些什么，还希望看下一个，周而复始。我们把这类人群称之为“沉浸派”。第二类称...

短视频"之所以被如此命名，主要是因为此类视频的时长较短，一般是介于15秒到5分钟，这中间有15秒、30秒、1分钟、3分钟、5分钟等几个经典的时长，这几个时长也常常是各大短视频平台，对用户所上传视频的时长限制。短视频的传播渠道，主要有通过短视频类、社交类、媒体类APP客户端观看，通过微信群、朋友圈分享和微信公号发布观看，通过微博发布观看等。不得不说，相对于长视频的影视作品，这种轻型体量的本身，就彰显了短视频的存在从一开始就是为了实现"易于传播""适于传播"的目标，可能的使受众在碎片化时间里看完视频内容。同时，如抖音短视频APP，会通过大数据算法，实现用户观看的"千人千面"，也即根据每...

看这几年推出的抖音、快手平台，我们就知道，短视频有多火，许多创业者就是抓住了这一点，开始做短视频营销，特别是抖音营销。那抖音短视频营销怎么做呢？抖音短视频营销指南以及开展营销活动时可采用几种技巧，一起来看看吧。注重内容的娱乐性在抖音的内容中娱乐是重头戏。从本质上看，娱乐就是“情趣”，所以品牌在抖音平台开展营销活动首先要做到有情、有趣。抖音短视频营销有情指的是内容要有情感，能打动人心。例如，丈夫给妻子准备晚餐体现夫妻之情，城市中的游子体现孤寂之情等，这些内容非常容易触发受众的某种情绪，从而获得大量点赞与转发。有趣指的是内容幽默、搞笑，可以帮受众排解内心的烦闷。 短视频时代，构建短视频营销的新...

第二步是"剧本策划"—这里首先要说明，不是情景剧、各种形式的短视频都要有剧本，比如知识和产品短片，就要把介绍者的置信人设突出，TA要怎么着装？在什么场景介绍知识或者产品？先说什么后说什么，产品呈现的细节要突出什么？这些都要提前构思。我们做剧本策划的时候，忌讳自说自话、品牌自嗨。主张"结合需求"，是要结合品牌方的营销需求和受众的娱乐、知识等场景化需求，做好平衡。第二个主张，就是要有"创意构思"，要能把用户日常的痛点通过品牌或产品巧妙地化解，在结合一些亚文化和流行梗，这样就能增强用户对内容的记忆点。举个例子，营销圈大火的"老乡鸡乡下开发布会"的短视频，就把"土潮"这个亚文化发挥出来，还...

现在的生意真不好做或可成本也越来越大了，更不知道如何转型。为什么会出现这种情况呢？主要是用户**信息的渠道正在转移以前在互联网。本来想把自己的商品推出去，再线下发传单或者在当地电视媒体投放广告就行，后来有了百度大家就开始在网上宣传自己的产品，有钱的金主就在搜索网站上投放广告，那个时候用户相对于集中各个行业的，竞争力小而且彼此之间的信息也不透明。所以赚钱还是比较轻松。现在房租和人力成本上升，而且随着互联网的发展，现在信息越来越透明，竞争对手也是越来越多关键的问题，是现在的拥护相对于比较分散，大家购买产品更倾向于朋友推荐和对品牌背后文化所吸引，那抖音作为新一代年轻化的平台，这也让部分商...

交流感(interflow)通过对美容护肤类目的海量短视频分析发现，具有交流感的短视频内容，比如包含"宝藏"、"安利"、"力荐"、"秘籍"、"真爱"、"自用"等具有情绪力词语，将商品卖点的广告营销变成闺蜜推荐的私房话，快速拉近与观众的心理距离，这类短视频表现出更高的价值。内化力（internalization）淘宝短视频内容大多具有带货诉求，本质上是展示商品价值并激发消费者购买行为的过程。而消费者观看短视频并非带着明确的主动诉求，更多带有"逛"的特征，因此短视频创作想要在几十秒里有效说服观众必须解决3个问题：直击观众焦虑关心的痛点，激发观众认识动机；卖点简单化、标签化降低观众认知成...

淘宝商家或创作者的短视频营销诉求是引导单品成交、单品种草及账号主体种草。提升短视频的哪些指标有助于达到上述效果呢？通过海量短视频可观测指标与效果的相关性分析，minsight指出有效观看率、互动率、进店率、账号关注率是衡量淘宝短视频价值的指标。商家及短视频创作者可以根据这套指标评估目前短视频价值，亦可根据不同的营销诉求，选择相应的指标进行优化。短视频的本质是信息的时序输出。因此，优化短视频关键指标（有效观看率、互动率、进店率及账号关注率）既要有效掌控时间节奏，又要把握内容和表现形式。在时间节奏方面：minsight研究短视频用户行为发现，初始3秒是受众去留关键期，应当主题明晰并运用...