四川口碑产品策划公司

做爆品的路上有一个隐形的敌人叫“还不错”。产品拿给内部评审，大家都觉得还不错，没有明显的短板，然后推向市场。用户用了也觉得还不错，但也只是还不错，没到让他觉得非你不可的程度。下次有竞品做促销或者出了新款，用户就换了。“还不错”意味着产品陷入了同质化的中间地带，既不出彩也不差，在用户心智中没有留下任何印记。爆品要追求的不是还不错，而是在某一个点上做到让用户眼前一亮，给他一个清楚的选择你的理由。这个点的选择需要勇气，因为它意味着要在其他方面做取舍，有舍才有得。广州冷启动战略咨询帮助企业在产品策略上敢于取舍，聚焦一个价值点做到让用户印象深刻。餐饮连锁规模化瓶颈不在口味创新，而在全国门店交付标准化体验，需系统性重构。四川口碑产品策划公司

一款产品能不能成功，有时候在产品经理写需求文档的那一刻就已经决定了。需求文档是产品开发的起点，如果起点上对用户的理解就偏了，后面设计、开发、测试做得再好也只能把错的事情做得更正确一点，改变不了方向性错误。写好需求文档的前提是充分理解用户场景，不是简单罗列功能点，而是描述用户在什么情况下遇到什么麻烦、产品如何帮助用户解决、解决之后用户的心理感受是什么。把需求文档写成用户场景故事，研发团队对要做的事情理解会更准确，不会只对着功能列表机械开发，做出的产品也更贴近用户真实需要。广州冷启动战略咨询在辅导产品团队时强调以用户场景驱动需求定义，让产品开发的一开始就建立在对用户深刻理解的基础上，让需求文档成为连接用户和产品的桥梁而不是功能清单。四川口碑产品策划公司大家电口碑转化路径是“亲戚指着说也要买”，要求产品具备口头传播的价值点。

渠道商推新品的积极性，很大程度上取决于产品自己能不能动销。渠道商手上品牌很多，推哪个不推哪个看的是产品本身的拉动力，不是看谁给的返点高一两个点。如果产品自带流量、用户到店会主动问，渠道商自然愿意给好位置，不需要厂家去求。如果产品需要靠渠道硬推，渠道商推两次推不动就不再推了，产品就被打入冷宫，再想翻盘很难。让渠道商愿意推的爆品，一定是终端动销能力强的产品，用户奔着产品来的那种。这个动销能力从哪里来，还是回到产品有没有给用户一个非买不可的理由，理由越强动销越快，渠道推力越省。广州冷启动战略咨询在产品策略中重视终端动销逻辑的设计，让产品带着购买理由进渠道，降低渠道教育成本，提升渠道合作意愿和铺货效率，让渠道商主动把好位置留给你的产品。

做爆品不能贪多。很多企业想一款产品覆盖好几个目标人群，功能多到产品说明书跟字典一样厚，结果每个群体都觉得这产品不是专门为他们做的，跟自己的需求隔着一层。资源越分散，每个点都只能做到六十分，出不了九十分的长板，在任何一个细分人群里都形不成口碑。爆品的逻辑恰恰相反，是先把一个细分人群的一个关键痛点做透，用超出预期的体验让这一小撮人先尖叫起来，然后他们会帮你去影响周围的人群。这个“一厘米宽”的切入点选得好不好，很大程度上决定了产品能不能自发裂变。选切入点的时候要看这个痛点是不是足够高频、足够痛、而且现有的解决方案还有明显缝隙，三个条件凑齐了就是值得下重注的机会。广州冷启动战略咨询在产品战略层面主张“先窄后宽”，协助企业找到那个可以垂直打穿的需求点，用尖刀产品撕开市场缺口，比广撒网式的产品策略成功率更高。洗十次不变形的衣服，朋友问起来自然就成了口碑产品，耐用性就是隐形的社交货币。

产品发布会的现场氛围和产品演示的效果，直接影响着渠道商和首批用户的信心。渠道商在发布会现场感受到产品的吸引力，回去推的力度就不一样；用户在发布会上看到一个能打动他的演示，下单的冲动就有了。产品演示的设计不是把产品功能介绍一遍，是让用户在一瞬间看到这个产品能帮他解决什么麻烦，而且解决得漂亮。好的产品演示是用户看完之后会说“原来还能这样”或者“这个就是我一直在找的”，这句话就是产品价值的浓缩。广州冷启动战略咨询在产品上市发布的设计上强调“一秒可感知”的演示逻辑，帮助企业在关键场合让产品价值被瞬间看见。办公零食的爆品逻辑是成为社交货币，要求包装与口味都具备被分享的属性。四川口碑产品策划公司

金龙鱼品牌壁垒源于让主妇在烹饪时获得“安心感”，爆品策划需洞察并满足潜意识情感。四川口碑产品策划公司

企业内部讨论产品方向的时候，经常会听到各种声音：销售说客户要这个功能、研发说我们有这个技术可以用、老板说竞品做了我们也得做。这些声音都有道理，但产品不可能全部满足，满足所有人需求的产品就是四不像。真正该听的是目标用户的声音，而且是他们在真实使用场景下的行为和情绪，不是他们被问到“你需不需要这个功能”时的回答。用户嘴上说需要的和他真正愿意掏钱买的，往往是两回事。有经验的产品团队会花时间去观察用户，看他们在哪些情况下皱眉头、在哪个环节反复操作、对哪些问题已经麻木到凑合了，这些才是产品创新的富矿。广州冷启动战略咨询在用户研究中强调行为观察和潜意识洞察，帮助企业从用户的真实痛点中找到产品定义的方向。四川口碑产品策划公司

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