制造业正从“技术驱动”转向“价值驱动”。过去,企业认为参数先进就能赢得市场,但雷曼光电的教训表明,有先进技术未必有超额利润。未来竞争中,胜出的不是技术非常强的企业,而是深刻理解用户的企业。雷曼与广州冷...
靠直播间流量砸出来的食品爆款,往往三个月后就销声匿迹。为什么?因为用户买的是“便宜”,不是“好吃”。当促销停止,复购就归零。反观那些长销品,比如金龙鱼食用油、洽洽瓜子,用户逛超市时下意识就拿,根本不用...
爆品方案再牛,产品设计再好,到了终端门店如果导购不会讲、讲不到点子上,销量一样起不来。爆品落地的末尾一公里往往卡在“人”的环节。必须为导购提供简单好记、直击要害的话术,以及能当场演示、眼见为实的道具,...
一款产品在办公室推演完美,投入市场后可能被经销商反馈、用户吐槽、竞品反击冲击得七零八落。爆品实操考验的是方案在真实市场环境下的应变能力和团队执行韧性。能否根据市场反馈快速迭代、及时调整策略,决定了产品...
电商运营常陷入一个误区:用推广费换销售额,算完ROI觉得赚了,但流量一停销量就掉,利润被推广费吃光。问题出在哪?投入产出比漏算了一个关键项——用户拿到产品后的真实感受。如果用户只觉“便宜”不觉“值”,...
家居产品消费低频,但决策周期极长,用户会花大量时间研究、比较、咨询,处于“高频关注”状态。这种特性决定了家居爆品不能照搬快消品打法。企业需在用户漫长的决策周期里持续提供有价值信息,建立专业信任,让用户...
当市场从增量转入存量,信息差红利消失,竞争回归“价值本质”。未来企业只有两条路:要么打价格战,利润越打越薄;要么打价值战,用超级爆品建立壁垒。杰克缝纫机的“快反王”打破了缝纫机3000元魔咒,定价32...
电动车用户每天面对的真实场景是什么?通勤路上电量告急的焦虑、雨天刹车打滑的紧张、电池用了两年就得换的无奈。这些瞬间积累成“怕”,才是驱动购买的真实动机。雅迪这样的头部品牌,市占率已经很高,内部讨论的焦...
一款产品在办公室推演完美,投入市场后可能被经销商反馈、用户吐槽、竞品反击冲击得七零八落。爆品实操考验的是方案在真实市场环境下的应变能力和团队执行韧性。能否根据市场反馈快速迭代、及时调整策略,决定了产品...
很多企业问:SKU太多,如何精简又不影响销量?杰克缝纫机的答案是:先做爆品,再减SKU。合作之初,杰克拥有16000多个SKU,但销量达成率不足70%。广州冷启动建议:不要强行砍SKU,而是集中资源打...
看到竞品推新品风生水起,不少企业组织团队拆解、模仿甚至做得更好,结果推向市场却反响平平。问题出在哪?看得见的营销策略,是别人基于自身用户、团队、供应链长出来的“形”;看不见的决策逻辑和资源配置,才是决...