市面上的爆品课程大多停留在分享成功故事,讲师激情讲述别人的案例,学员笔记记满却无从下手。问题在于,课程传授的是“结果”而非“推导过程”。真正需要的不是现成模板,而是能结合自身行业、团队、资源进行二次开...
许多咨询公司交付的是精美PPT,里面充满定位模型、营销策略,但企业拿回去却发现无法落地。广州冷启动的交付物完全不同——它是一份能指导团队从0到1的“作战计划书”。以如鱼得水“水幕大师”为例,方案不仅定...
打造爆品的起始步不是画图纸、列参数,而是找到那个能让用户“非买不可”的价值钉。如何找?需要深入用户真实场景,用“观察+访谈”双管齐下。例如湘满楼改造前,团队发现食客对湘菜的关键诉求不是环境新潮,而是“...
服装厂老板老张看到同行出一款新面料西装卖得火,赶紧跟进,结果三个月后库存积压。问题不在产品本身,而在没摸透用户场景。那款西装之所以火,是因为解决了商务人士“出差易皱”的痛点,而老张只抄了款式,没抄场景...
咨询方案落地难,是个老问题。很多方案写得厚,企业看完激动,回去一开会,发现不知道明天该让研发干什么、让市场部推什么。问题出在方案没跟企业的具体动作扣死。真正能落地的方案,得讲清楚开始做什么、第二步做什...
当流量红利消退、渠道日趋透明,企业竞争正从“运营驱动”转向“产品价值驱动”。过去依赖促销、广告、渠道扩张的增长模式,成本越来越高,效果越来越差。未来五年,能够穿越周期的企业,必然是那些能深度洞察用户潜...
一边是追“冻干”“微生态”概念的品牌,热闹一阵就销声匿迹;另一边是死磕用户痛点的品牌,比如专注“敏感肌修护”的,越走越稳。区别在哪?概念是空的,痛点才是实的。用户买精华,要的不是科技名词,而是“涂完第...
看到竞品推新品风生水起,不少企业组织团队拆解、模仿甚至做得更好,结果推向市场却反响平平。问题出在哪?看得见的营销策略,是别人基于自身用户、团队、供应链长出来的“形”;看不见的决策逻辑和资源配置,才是决...
快消品卖点一大堆,为什么用户一个都没记住?一:卖点不等于买点。洗衣液说“留香48小时”,但如果用户没觉得衣服有异味是问题,这个卖点就无效。二:买点源于痛点。用户真正的痛点是“孩子奶渍洗不干净”,那“高...
LED显示屏行业有个典型案例:雷曼光电。技术一直处于前列,但过去跟客户沟通,只能堆参数、讲PPT,采购听不明白,到了成交还得比价格。后来换了一种方式——不让客户“听”,让客户“看”。发布会现场摆了两块...
工业品采购中,决策者真正关心什么?雷曼光电曾以为客户看重“高亮、高清、节能”等参数,投标时堆砌技术卖点,却屡屡败给低价竞品。与广州冷启动合作后,团队深入数控中心使用场景,发现决策层非常焦虑的不是参数,...