活动的目标是什么？首先明确，策划本次活动是什么目的？品牌？拉新？促活？营销转化？一般来说，活动是辅助完成整体或部分目标的手段。比如说，这个季度需要冲刺3000万的销售额，那么本次围绕这个大目标策划的的活动目标就很明确了：一定是为了提升销售转化。活动预期：希望通过活动，达到一个什么效果。做活动之前，通过经验预估也好，精密的推演也好（这里不详细展开说），有一个合理的预期，没有预期，成本估计也是算不出来的。活动策划是奔着消费者的心理和行为去的，只有基于这个目的去做活动策划，才可以做出有价值的品牌营销活动。邛崃企业形象策划联系方式
其实企业的活动策划，应该追求的不是数量，而是质量。是品牌化运营，将活动打造成为品牌，这就是活动IP。它可以成为企业的私域营销阵地，成为黏住用户的一个流量池。不追求持续化的活动经营，而只考虑每个活动都去刷半天屏，并不能给企业带来持续性的增长效果。比如安利纽崔莱的活力健康跑活动，它是在2002年6月8日在上海***次举办。从此这个活动就一直举办到现在，安利纽崔莱一个活动坚持了18年。到健康跑”变成安利纽崔莱一个强有力的品牌，提到健康跑，就能想到安利纽崔莱。这不就是企业对用户比较好的安利吗？邛崃企业形象策划联系方式对于一个活动的策划，重要的问题是确定活动目的和目标。
活动策划之前问一问自己，你要什么？这是我们策划呢每一次活动较早干的事情，即确定活动目标，这个要根据运营中的实际情况来确定；比如网站刚开始上线，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客户；网站新用户基数上来以后，我们活动的侧重点会放在怎么和用户互动，保持他们活跃度，然后留下来；时机成熟以后，我们可以针对老用户做一些优惠活动，刺激他们更好的转化；想知道自己的网站体验好不好，也可以通过活动的形式和用户互动，收集反馈，可以快速的帮助我们发现自己的不足等；以上都是不同阶段的不同运营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的，所以你的目的是达成运营目标，活动只是一种手段而已；
对于活动策划来说，较为重要的就是要给参与活动的消费者提供明确的反馈和激励，从而激发消费者参与活动，享受活动的过程。这个激励的机制叫做PBL——Points点数、badges徽章、leaderboards排行榜。PBL是**基本的游戏元素。点数就是积分，它给用户提供目标感，以及让用户产生固定的期望，只要你做出相应的行为就会得到奖励。比如各大商家的会员积分系统。徽章，让用户产生荣耀感，增加了用户使用产品的成就感。好的活动策划必须与消费者一起共创，让消费者参与进来。这就要求在活动策划的过程中开放消费者参与的节点，并且设计消费者参与的方式。消费者参与活动，并二次创造了内容。他们才愿意将活动扩散、分享出去。而有了用户创造的UGC内容，活动才具备社交走红的潜质。比如互联网时代**典型的刷屏案例凡客体，这就是一个消费者共创的结果。再如近来蜜雪冰城广告歌、屈臣氏蒸馏水广告歌在B站的走红，其实都离不开用户共创的努力。由团队成员集体讨论，提出新的观点，引发大家的联想，为策划方案创造性完成提供更多的可能性。
营销到底是什么？在我看来，销是销售。营是什么呢？营造有利的形势。当你的目标是为了促成销售，那么营销的目的就是营造有利于销售的形势；而当目标变为品牌曝光，那么我们营造的就是有利于品牌的形势。通过什么实现呢？策划和文案。所以，我总是把文案、策划和营销绑在一起来讲，我认为这三者是不分家的。营销的比较高境界：把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。我们在这里分享一个案例，钻石。这4步，让钻石产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。一个合格的品牌策划者，不能只懂得出售广告产品，更要懂得策划性的广告服务。邛崃企业形象策划联系方式
广告策划方案到底怎么做?也许以前都是错的!邛崃企业形象策划联系方式
对于活动策划来讲，首先我们要回答一个问题，企业为什么要做活动？活动对于品牌营销的价值和意义是什么？企业做活动是不是就只是做个打折促销、转发抽奖就完事了？这个问题，我把它放到一开始就来讲，因为只有搞懂了活动策划的目的，才能策划出好的活动。在传统年代，品牌打造的主要方式其实是广告曝光。我自己总结了一个品牌三板斧叫做“代言人+砸电视广告+终端开店铺货”。既然品牌出名度主要靠广告树立，品牌价值和形象主要靠广告传递。所以企业在线下、在终端做的活动，主要是销售性质的。toC端主要是促销活动，打折、买赠；toB端主要是铺货活动，比如订货会、经销商大会等，广告投完开始招商、开店铺货。邛崃企业形象策划联系方式
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