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四、我国金融服务营销的现状与分析1.单一的销售模式,缺乏对客户终身价值的关注我国目前的金融服务营销仍然是以单一的产品销售为主,许多金融服务和销售据以金融机构的内部考核和市场营销的目的,是以完成销售指标为导向,具有沉重的强迫销售意识,缺乏对客户终身价值、生命周期和生活方式的关注.我国金融机构的分业管理,金融产品的销售、研发受到很大程度的制约.缺乏对客户***系统的产品开发和设计,金融机构无法进行各种服务的组合和产品捆绑,不能提供跨越次级细分市场的捆绑产品销售.2.金融服务和产品的定价机制缺乏弹性,缺乏灵活的营销机制我国目前的金融服务和产品的价格受到了严格管制,缺乏自身定价的能力,无法在价格变化的基础上,对客户进行捆绑销售.表现在。 高中升专科通信工程本科余姚在哪里报名？拿本录取正规高考学历教育专业费用优惠报名条件几年怎么考。
教学手段和考核办法不完善科学的现代化教学手段和适当的有效考核办法,由于直接影响了学生的学*兴趣和主动性,也同样对教学质量和人才培养质量有积极作用.改变传统教学理念,采用启发式教学方法,在教学过程中有意提高学生的参与度,强化学生学*的自主性,着力培养学生的学*能力,鼓励研究性学*,加强对创新思维能力、分析思辨能力、口头和书面表达能力等综合性人文素养方面的训练.为此,应通过多元化和复合式的教学方法提高教学水平和质量.同时,要致力于建立科学规范的课程考核体系,克服应试教育所带来的弊病,既检验学生学*状况,也衡量教师教学效果,进而发挥对学*和教学组织重要的导向作用.目前国内各高校金融学教材的辅导手段还不尽完善,有待继续建设.另外,人们对于“现代化教学手段在教学中的地位和作用”的认识存在较大的分歧（见图1）,表明教学手段和考核办法等的更新与调整都不能急于求成。 金融学本科北仑在哪里报名录取高等学历通过率条件时间考试科目有哪些招生开始。台州金融学本科
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4.实施品牌战略,提升人力资本
品牌资产的重要性正在日益受到金融机构的重视.在实施捆绑销售战略时,要注重金融机构品牌战略的实施.在金融品牌的构成要素中,人力资本是**重要的因素.所以在实施捆绑销售的过程中要关注人力资本,加强对金融机构客户经理的培训.金融服务具有不可感知性、不可分离性、差异性和不可贮藏性的特点.同时又具有受委托责任和双向信息交流的特点.客户对金融产品和服务,以及金融机构的感受是通过客户经理传递的.金融产品的销售也隐含着金融机构的文化和理念的传递,而传递这些文化和理念是要客户经理的正确把握,同时要将自身的专业知识、人生价值观、生活阅历和情感等因素传递给客户,帮助其完成销售.因此,在实施捆绑销售过程中,帮助客户经理强化人力资本,提高销售过程中的知识含量.
参考文献:
[1]TinaHarrison:《金融服务营销》[M].机械工业出版社,2004年3月
[2]JosephA.Divanna:《零售银行业的未来》[M].中国金融出版社,2005年3月
[3]唐璎璋孙黎:《一对一营销》[M].中国经济出版社,2002年2月 台州金融学本科
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